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早川设计

订单产销对接管理规定（销售）

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149 次发布活动
定制服务： 用此模板修改 3小时交付
2021-03-29 09:07:06
人人秀问卷
您的姓名：
计划调度每日汇总各大区协调订单，对“协调订单反馈表”中反馈订单要明确品种及提货时间，排定《市场部协调订单反馈表》15:0
对
错
公司销售分管领导对“唐山公司产销对接群”负责，做好生产组织协调及市场服务等信息传递
对
错
在线品种原则上定尺单个品种不得低于100根
对
错
以大区为单位，对各大区月度订单提货兑现率进行统计排序，排序第一名的嘉奖大区订单管理员5分（提货计划兑现率低于85%不嘉奖
对
错
常备色订单吨位在5吨以下的（含5吨），定金收取比例不得低于总货款的20%；订单吨位在5吨以上30吨以下的，定金收取比例不
对
错
非常备色订单吨位在2吨以上的，定金收取比例不得低于总货款的30%
对
错
销售处负责定期梳理已产未提订单并督促相应市场部提货，抓好逾期未提订单转化的市场对接、订单出库系统调整工作
对
错
市场部、销售内勤岗位对因责任心问题造成订单错下或漏下等情况，考核岗位责任人3-5分/次，如造成积压等损失，按吨位回收所造
对
错
因特殊原因造成订单系统中各环节状态不符的，各相关岗位要严格按照要求进行系统调整，要求在7个工作日内调整完毕，未按要求进行
对
错
白色订单3天，其中库存达到储备计划70%以上的品种保供周期7天
对
错
不在线品种定尺单个品种低于150根不予定尺
对
错
计划调度对因资金、合同等问题不具备下单条件的订单需告知客户，下单日期从具备下单条件之日算起
对
错
MC常备色订单10天，非常备色订单15天
对
错
市场部日协调订单在协调时间内生产完毕的，产完超过三天未提货按照5分/单，未提完按照3分/单,落实协调市场部负责人及协调责
对
错
双面共挤订单15天；通体、通体共挤订单25天
对
错
订单接单过程做好逾期未提订单转化出库，未落实的考核订单管理员、生产调度主管1分/单；超三个月逾期未提订单，对接市场部形成
对
错
工程尾单20天
对
错
积压订单的处置。超六个月以上难以转化形成积压的订单，待扣除相应定金或相关责任人赔偿后，由生产品质处拟定专题报告，经公司办
对
错
样板间订单10天，特殊颜色及覆膜样板间12天
对
错
市场部可根据工程用料打专题报告进行大单、颜粒料预报（需市场部经理、销售处、生产品质处、销售分管领导、生产分管领导签字）
对
错
销售处每月度末对下月度在供工程余量进行汇总报生产品质处，生产品质处根据工程余量对颜粒料进行申报储备，供应处负责采购，确保
对
错
市场部对因资金、合同等问题不具备下单条件的订单需告知客户，提货日期从具备下单条件之日算起
对
错
对市场部需要改单的订单，要有专题订单调整报告，报销售处、生产品质处、供应处和分管销售领导审核，规避风险
对
错
因客户窗型变更、尺寸变化等原因需更改下单的订单，已采购的颜粒料若无法消化的，经核实后由客户全额赔偿；订单品种已生产完毕或
对
错
新颜色调色由市场部打专题报告到公司，报批后将调色料头邮寄到公司（也可提前邮寄到颜粒料厂家，要及时电话汇报到供应处），新颜
对
错
全款加急订单审批流程（当天报批完成）：市场部打报告-销售处-型材分厂-公司分管销售领导-公司分管生产领导-生产品质处留存
对
错
订单品种米比重低于600克不予定尺
对
错
同一客户在1个月内“同一工程、相同品种、相同颜色”下单不得超过3次（含3次）
对
错
内购订单审批流程：内购型材申请表-生产品质处-财务处-公司分管销售领导-公司分管生产领导-内购线上手续办理
对
错
市场部可根据工程用料打专题报告进行下单、颜粒料预报（需市场部经理、销售处、生产品质处、销售分管领导、生产分管领导签字）
对
错
订单提货时，计划调度在提货单中必须写明相对应订单编号
对
错
非常备色订单吨位在5吨以上的，定金收取比例不得低于总货款的30%
对
错
常备色订单吨位在5吨以下的（含5吨），定金收取比例不得低于总货款的25%；订单吨位在5吨以上30吨以下的，定金收取比例不
对
错
市场部对生产完毕订单应及时联系客户按计划提货。若超过提货计划1个月的，销售处应出具书面告知函发至对应客户，督促提货。超过
对
错
覆膜常用色订单20天，覆膜非常用色订单30天
对
错
以月度订单提货计划兑现率90%为考核标准，每升降1%，嘉奖、考核销售处1分，累计不超过5分，同步嘉奖、考核生产品质处0.
对
错
定金按全部货款收取
对
错
以大区为单位，对销售出库前50位的白色品种月度预测兑现率进行统计排序，排序第一名的嘉奖大区负责人8分（对生产具有指导意义
对
错
超三个月逾期未提订单，其他市场部能够主动对接并消化出库的，嘉奖消化订单的市场部负责人3分/吨，以此累加，累计不超过10分
对
错
全款加急订单在申请加急时间内生产完毕的，生产完毕后次日未提货完毕，考核市场部责任人5分/单
对
错
订单提货时，因责任心不到位导致开具发货清单未链接订单编号的，考核责任人2分/单
对
错
市场部逾期未提订单需系统录入补单进行提货的，对应区域计划调度要做好监督审核，对于系统补单提货时间逾期一周以上的，考核对应
对
错
月度订单生产兑现率管控目标为95%，每升降1%，嘉奖、考核型材分厂1分，累计不超过5分；同步嘉奖、考核生产品质处0.5分
对
错
非常备色订单吨位在2吨以上的，定金收取比例不得低于总货款的50%
对
错
MC常备色订单10天，非常备色订单12天
对
错
双面共挤订单15天；通体、通体共挤订单20天
对
错
生产品质处对“唐山公司产销对接群”负责，做好生产组织协调及市场服务等信息传递
对
错
不在线品种定尺单个品种低于100根不予定尺
对
错
工程尾单（ ）
A、15天
B、18天
C、20天
D、25天
以大区为单位，对销售出库前50位的白色品种月度预测兑现率进行统计排序，排序第一名的嘉奖大区负责人（ ）（对生产具有指
A、5分
B、6分
C、7分
D、8分
全款加急订单审批流程（当天报批完成）：市场部打报告-销售处-生产品质处-公司分管销售领导-公司分管生产领导-（ ）留
A.销售处
B. 型材分厂
C. 市场部
D. 生产品质处
常备色订单吨位在5吨以下的（含5吨），定金收取比例不得低于总货款的（ ）；订单吨位在5吨以上30吨以下的，定金收取比例
A、20%
B、25%
C、30%
D、35%
非常备色订单吨位在2吨以上的，定金收取比例不得低于总货款的（ ）
A、20%
B、25%
C、30%
D、40%
白色订单（ ），其中库存达到储备计划70%以上的品种保供周期10天
A、 3天
B、5天
C、7天
D、10天
（ ）针对不具备下单条件的订单告知客户，下单日期从具备下单条件之日算起
A.销售处
B.生产品质处
C. 市场部
D.型材分厂
市场部、销售内勤岗位对因责任心问题造成订单错下或漏下等情况，考核岗位责任人（ ），如造成积压等损失，按吨位回收所造成
A、1-2分/次
B、2-3分/次
C、3-5分/次
D、5分/次
市场部可根据（ ）打专题报告进行大单、颜粒料预报
A.客户需求
B.销量任务
C.工程用料
D.月度计划
定金按（ ）收取
A、全部货款
B、50%货款
C、75%货款
D、25%
市场部可根据工程用料打（ ）进行大单、颜粒料预报
A.专题报告
B.全款
C.电话或微信
D.传真
销售处负责，每季度末对下季度（ ）进行汇总报生产品质处，生产品质处根据工程余量对颜粒料进行申报储备，供应处负责采购，确
A.工程预报
B.客户需求
C.大单预报
D. 在供工程余量
双面共挤订单15天；通体、通体共挤订单（ ）
A、15天
B、18天
C、20天
D、25天
以大区为单位，对各大区月度订单提货兑现率进行统计排序，排序第一名的嘉奖大区订单管理员（ ）（提货计划兑现率低于85%
A、5分
B、6分
C、7分
D、8分
样板间订单（ ），特殊颜色及覆膜样板间12天
A、5天
B、7天
C、10天
D、12天
MC常备色订单10天，非常备色订单（ ）
A、7天
B、10天
C、12天
D、15天
常备色订单吨位在5吨以下的（含5吨），定金收取比例不得低于总货款的20%；订单吨位在5吨以上( )以下的，定金收取比
A、20吨
B、30吨
C、40吨
D、50吨
覆膜常用色订单20天，覆膜非常用色订单（ ）
A、20天
B、25天
C、30天
D、35天
对市场部需要改单的订单，要有专题订单调整报告，报销售处、生产品质处、供应处和（ ）审核，规避风险
A、财务处
B、型材分厂
C、分管销售领导
D、分管生产领导
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